行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)聚合氯化鋁價(jià)格的影響較大，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1.市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪導(dǎo)致價(jià)格波動(dòng)
（1）新進(jìn)入者攪局：聚合氯化鋁市場(chǎng)不斷有新企業(yè)進(jìn)入，為了在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，新企業(yè)往往會(huì)采用價(jià)格戰(zhàn)的策略，以低于市場(chǎng)平均價(jià)格的水平銷售產(chǎn)品，吸引客戶，這會(huì)導(dǎo)致局部地區(qū)或短期內(nèi)聚合氯化鋁價(jià)格下降。例如在一些新興的生產(chǎn)區(qū)域，新廠家為打開市場(chǎng)，可能將工業(yè)級(jí) 28% 的聚合氯化鋁價(jià)格壓低至 1400-1500 元 / 噸，低于傳統(tǒng)市場(chǎng)報(bào)價(jià)。
（2）老牌企業(yè)維穩(wěn)：老牌企業(yè)為了保持自身的市場(chǎng)份額，可能會(huì)采取相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整措施，或者通過提升產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平等方式來應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，維持價(jià)格穩(wěn)定。如果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度持續(xù)加劇，老牌企業(yè)也可能會(huì)適當(dāng)降低價(jià)格，從而引發(fā)整個(gè)市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)。
2.產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)影響價(jià)格定位
（1）高端產(chǎn)品提價(jià)：部分企業(yè)注重技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，生產(chǎn)出高品質(zhì)、高性能的聚合氯化鋁產(chǎn)品，如具有更高的有效成分含量、更低的雜質(zhì)含量、更廣泛的適用 pH 范圍等，這些產(chǎn)品能夠滿足對(duì)水質(zhì)要求較高的特殊行業(yè)需求，如電子工業(yè)、制藥工業(yè)等，企業(yè)可以憑借產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)制定較高的價(jià)格，從而提升產(chǎn)品的價(jià)格上限。
（2）低端產(chǎn)品降價(jià)：一些技術(shù)水平較低、生產(chǎn)規(guī)模較小的企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)較差，只能生產(chǎn)普通品質(zhì)的聚合氯化鋁，為了與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，它們往往會(huì)降低價(jià)格，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)來吸引對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求不高的客戶，如一些小型污水處理廠或農(nóng)村飲用水處理項(xiàng)目等，這會(huì)拉低市場(chǎng)的平均價(jià)格水平。
3.行業(yè)整合與壟斷趨勢(shì)改變價(jià)格走向
（1）行業(yè)整合抬價(jià)：當(dāng)行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)大規(guī)模的企業(yè)并購(gòu)、整合時(shí)，市場(chǎng)集中度會(huì)提高，形成少數(shù)企業(yè)主導(dǎo)市場(chǎng)的局面。這些主導(dǎo)企業(yè)可能會(huì)通過控制產(chǎn)量、協(xié)調(diào)價(jià)格等手段，來維持較高的價(jià)格水平，獲取更大的利潤(rùn)空間。例如，如果幾家大型聚合氯化鋁生產(chǎn)企業(yè)合并或形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，可能會(huì)統(tǒng)一提高產(chǎn)品價(jià)格 10%-20%。
（2）壟斷降價(jià)可能性低：在一些地區(qū)，如果存在壟斷企業(yè)，理論上它們可以隨意抬高價(jià)格，但由于聚合氯化鋁的應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，客戶對(duì)價(jià)格較為敏感，且存在一定的替代產(chǎn)品，壟斷企業(yè)也需要考慮市場(chǎng)需求和客戶的接受程度，所以一般不會(huì)過度抬高價(jià)格，同時(shí)也不太可能出現(xiàn)主動(dòng)降低價(jià)格的情況，而是會(huì)保持價(jià)格在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定且較高的水平。
4.競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)成本變化間接影響價(jià)格
（1）技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)降本：企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)促使它們不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、優(yōu)化生產(chǎn)工藝、提高生產(chǎn)效率，以降低生產(chǎn)成本。當(dāng)行業(yè)整體的生產(chǎn)效率提高、成本降低時(shí)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的作用下，產(chǎn)品價(jià)格也有下降的空間。比如采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝后，生產(chǎn)成本降低了 10%，企業(yè)可能會(huì)將部分成本優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為價(jià)格優(yōu)勢(shì)，降低產(chǎn)品價(jià)格 5%-8%。
（2）資源競(jìng)爭(zhēng)升價(jià)：在原材料資源有限的情況下，企業(yè)之間為了獲取原材料會(huì)展開激烈競(jìng)爭(zhēng)，這可能導(dǎo)致原材料價(jià)格上漲，進(jìn)而增加生產(chǎn)成本，推動(dòng)聚合氯化鋁價(jià)格上升。如鋁土礦資源緊張時(shí)，企業(yè)為保證原料供應(yīng)，不得不接受更高的采購(gòu)價(jià)格，最終傳導(dǎo)至產(chǎn)品價(jià)格上。